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        復合肥不打價格戰

        2015-04-03 10:02:03 山東翔龍集團 閱讀
                3月底到4月初,復合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動的過渡期,市場又到了新一輪定價的關鍵期。記者近日從市場了解到,復合肥報價沒有明顯波動。從廠商反饋看,春夏交替之際,復合肥不會開打價格戰。

          目前大多數廠家主流報價與前期持平。山東地區45%硫基復合肥主流出廠價2200~2300元(噸價,下同),江蘇地區45%氯基復合肥1750~1800元,湖北地區45%硫基復合肥2200~2250元。夏季備肥臨近,有高氮肥報價的廠家增多,山東地區高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1840~1940元,湖北地區高塔40%氯基高氮肥1760~1850元,安徽地區40%氯基高氮肥1710~1760元。近日尿素價格疲軟,部分復合肥廠家不急于報價。

          短期內各廠家將維持價格穩定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到,目前缺少調價動力。從整體看,行情缺少實際利好。春耕用肥接近尾聲,市場需求走弱,廠家近期訂單減少,庫存壓力有所增加。同時,原料行情疲軟,對復合肥成本支撐乏力。對高氮復合肥價格有關鍵影響的尿素行情不振,局部市場面臨調整,給新一輪復合肥定價增加了難度。一位企業銷售負責人告訴記者,4月會維持前期報價,一方面前期訂單還在發貨,另一方面,在利好不明確的情況下,價格維穩更有利于穩定渠道信心。

          從廠商表現看,價格戰不再是市場主流。復合肥產品正由同質化向差異化轉變,通過大幅降價說服顧客的價格戰效果越來越不明顯。相反,越來越多的消費者更注重的是品牌、質量和服務,對價格的在乎程度往往是次要的。山東一位經銷商告訴記者,今年市場最明顯的特征是促銷大戰。自春耕用肥開始以來,各類促銷、預定、觀摩會此起彼伏,幾乎是產品、人員、促銷、服務的“肉搏”。但對于農民來說,價格并不是最主要的。

          距離傳統夏季備肥期還有時日,但山東、河北、河南等地大小廠家已開始提前銷售,經銷商陸續鋪貨。促銷方式更加靈活,有廠商合作進行有獎促銷,也有廠家直銷讓利農民。4月,北方夏玉米區和南方大春用肥需求是復合肥市場的有力支撐,伴隨需求釋放,復合肥裝置開工率將繼續回升。 

             國際方面,復合肥價格穩中有升。波羅的海散裝48%復合肥離岸價340~350美元;中國散裝48%復合肥到岸價385~405美元;東南亞散裝48%復合肥到岸價395~415美元。法國散裝51%復合肥運至目的地價格(CPT)392~397歐元,漲9歐元;德國散裝45%復合肥運至指定目的港價格(CIF)343~354歐元,漲7歐元。